A　今回の見本市はまた盛大ですね。

B　ええ、中国最大の工作機械見本市だそうですよ。展示面積は７万平方メートル以上、中国のほか、日本、韓国、ドイツ、スペインなど２３カ国から１５００社あまりが出展しているそうです。日本からも６０社以上が参加しているとか。

A　私のところは今回初めての参加ですが、田中さんのところはもう何回か出展しているのでしょう？成果はいかがですか。

B　毎回、５、６社の新規顧客を発掘しています。前回は特に多く、７社と制約しました。

A　そうですか。それは期待できそうですね。

B　中国では、政府または業界団体が主導して見本市を開催し、運営は民間展示会社が　行うというパターンが多いのですが、この見本市は、民間主導で開催?運営されています。政府による補助がないため、ビジネスリスクを負っての運営となり、その分、顧客重視の姿勢が面前に出ます。だからサービスも手厚く、会期中だけにとどまらず、年間を通じて様々な交流会を催して出品者をつなぎとめるように心がけていますよ。